卖场扩张市场萎缩 家具业如何破局？

当下家具经销商处境艰难的重要原因就是卖场租金居高不下，同时快速扩张，导致了卖场不搞活动没有人，搞活动经销商亏本，对经销商来说怎么做都是亏。

卖场涨租扩张经销商苦不堪言

从去年开始，家居建材卖场“涨租潮”从年初席卷到年末，大范围、大幅度的涨租令很多经销商直呼“伤不起”。在北京，家具卖场每平方米年租金高达六七千元，100 平方米的店年租金超过70 万元。上海、杭州、广州等地大卖场在租金上也不遑多让。由于租金过高，在全国各地的一些卖场，甚至发生了经销商集体抗议租金过高、拒交租金的现象。

“现在一家年销售额在500万元的品牌店面，光租金都要去掉1/3以上，再加上促销成本和管理成本，如果产品售出的价格与出厂价格相比没有50%的利润，都是没钱可赚的。”一经销商抱怨道：“现在哪里是自己做生意当老板，这都成了给卖场打工了。”另外，许多大卖场将装修、宣传、运营管理的成本以高额租金的方式转稼给卖场内商家，以至于商家入不敷出，经营难以为继。与此不相对的情况是：成本上去了，销量却上不去。记者经常看到各大卖场门可罗雀，“安静”异常，但是在这样的“静谧”之下，其实暗存另外一种动态：商户撤店潮暗流汹涌。以深圳布吉红星美凯龙为例，整个卖场已有近30家商户撤场，空租率超过10%。其实撤店的情况，从去年年末就已经开始，只是当时还不算明显，但是今年再看卖场，入驻品牌已经发生了变化。有业内人士预测，五一过后还将有大批品牌撤出。

深圳某家具董事长尤国忠提醒企业与经销商都要有持久战的心里准备，”我们希望经销商朋友们有个心理准备，因为估计在三年之内，国家的宏观调控应该不会有太大的调整，今年形势不好，明年也不一定会好到哪里去……”当笔者问家具店的情况时，来自经销商、生产商、卖场三方面的信息都显示，约有近80%的经销商处境艰难。不少以往经营尚可的老经销商是在吃老本，勉强维持。

大型连锁卖场继续强势扩张

目前，我国连锁卖场的老大红星美凯龙旗下卖场总面积约600万平方米，超过德国家居卖场面积的总和(500 万平方米)。居然之家旗下卖场总面积超过200 万平方米，其余拥有连锁店总面积100 万平方米左右的卖场也不在少数。

据天津方面消息：欧亚达家居一年开俩店；红星美凯龙位于津滨大道的家居MALL正式启动，开业两天客流量突破5万人次；居然之家成为天津市商业联合会唯一指定的“家具以旧换新”试点单位；集美家居占据环城居住区有利地形……自2004年以来，全国知名家居连锁卖场相继布局天津，天津家居消费卖场也从当年的十来家迅速扩张到数十家，市内六区与滨海新区每年都有数个新品牌卖场开业。

大卖场的这种强势扩张步伐，预先在消费者消费习惯的改变也不无关系，一项调查表明：结果显示90%的消费者都会在装修期间进入大型家居连锁卖场，其中80%左右消费者会在卖场中消费，一半左右的消费者会在家居卖场中购买主要的装修材料。“以前我家老房子装修时，买建材就到河西、红桥俩区的建材城转转，基本材料就买齐了，这些建材城里的东西都差不多，选择空间也不大。”正在准备帮儿子装修婚房的方女士对家居消费的变化深有体会：“现在全市到处都有建材城，不论住哪都能在附近找到大型的卖场。而且每个卖场的产品、款式、品牌全都不一样，天天去看都觉得逛不完，这么多的材料可供选择，相信新房装出来一定能有自己独特的感觉。”

地方卖场遍地开花争抢本土市场

近年来大的知名卖场涨租的事实迫使一些企业不得不面临“撤场”局面，大卖场的撤店潮一定意义上又成就了地方卖场的井喷。

“强龙难压地头蛇”，地方卖场近来更是雨后春笋，随口叫的出的最近招商的地方项目就有欧华尚美长春店、山东平度宜室宜家家居广场、欧华尚美沈阳店何总、重庆聚信美家居、湖北宜昌康龙家居广场、湖北宜都康龙家居广场、深圳龙华世峰群兴家居、湖北红安融园、河北邢台蓝鸟、深圳龙华皇家壹号、邳州欢乐买等不下三十家。

除了卖场品牌，家装企业品牌也同样上演着抢滩大战，家装公司涉及家具生产已经不是什么新闻。由于家装行业和家具行业息息相关。多数家装企业都有自己的木作工厂，家装工程中必须应用的工艺流程不太复杂的品种，像木门、衣柜等产品就可以通过旗下家具厂进行生产。现在家装公司的家具套餐已经颇为流行，他们推出价格合理的整合配套性套餐业务吸引了不少消费者的目光。比如：在天津东易日盛、实创、今朝、业之峰、元洲、龙发等异地家装企业也纷纷在天津设立分公司，大批消费需求让这些家装企业顺利地分到了一杯羹，尤其是东易日盛天津公司就连续两年成为该企业全国销售系统亚军。，

卖场过剩助长消费惰性市场萎缩

卖场扩张过度，导致的直接结果是卖场过剩，目前我国家具卖场的体量已大大超过了市场消费容量。粗略估计，我国1 万平方米以上的卖场超过1000 家，其中包括大量面积达数十万平方米的大型卖场。如：南京金盛家具城、浙江义乌家具城、福建安南家具城、上海国际家具村、重庆巴南家具城、武汉金海马家具城等卖场，面积都在50 万平方米以上。此外，我国一、二线城市卖场面积也相当惊人：北京家具卖场约400 万平方米，上海、深圳家具卖场面积约300万平方米，香河、重庆、广州、东莞家具卖场都超过200 万平方米……几乎所有一、二线城市，其家具卖场容量都超过了应有的容量。

另据统计，目前，全国家具卖场总面积超过4000 万平方米。业内人士算了一笔账：按1 万平方米年销售1 亿元计算，目前国内市场年销售2000 亿元，只有2000 万平方米的卖场就足够了。这意味着有将近50% 的卖场过剩。

过于失衡的买方市场，客观上也助长了消费惰性，使市场进一步萎缩。据了解，近两年来，全国各地每年倒闭及投资方易主的中小卖场总数在1000 家以上，如此惊人倒闭频率显然是不正常的。这对于被连锁巨头拖垮的中小卖场来说也是不公平的，同时也意味着数额惊人的资源浪费。

显然，在这种情况下，不应用“头痛医头，脚痛医脚”的方式出看待家具卖场之痛。家具卖场说到底是销售通路的问题，家具卖场受制于经济大环境。销售通路日趋多样化，行业呼唤真正适应新形势的通路渠道出现。