衣柜行业开放工厂 尚未成熟需择机行事

企业开放工厂，就不会再有秘密可言，自己的一切都将被同行一览无遗。许多中小企业纷纷表示，现阶段开放工厂时机尚未成熟。

中小企业难以开放

虽然索菲亚、玛格、劳卡率先启动工厂开放，但曲高和寡，响应者不多。笔者拜访企业时，很多企业都需要登记，有的干脆挂上“谢绝同行参观”字样。有人认为，企业开放工厂，就不会再有秘密可言，自己的一切都将被同行一览无遗。许多企业纷纷表示，现阶段开放工厂还时机尚未成熟。

开放工厂，首先在形式上势必要开放生产车间，同行会慕名前来参观，一旦这些人进入车间，企业不仅要为生产技术方面的保密工作操心，还要提防同行将车间的骨干力量挖走。这些都是企业不堪忍受之重，一旦有失，开放工厂之举必将成为业界笑柄，到那时，开放工厂就成了吃力不讨好的举措。

其次，当下衣柜市场并不景气，市场竞争也相当激烈。据了解，今年合肥市场和同往年相比，成交量下滑了一半。如果在此时开放工厂，就意味着同行或者竞争对手会看透自己，以前优势会荡然无存。更有甚者，同行参观后会想着法子贬低开放的企业，以争夺客源，基于这种情形，企业不愿意开放工厂就非常值得理解了。

第三，开放之后，新的产品和工艺容易被同行模仿。衣柜行业门槛低，一套设备、几个工人就可以先干起来，很多小企业根本没有产品开发的概念，只是一味模仿大企业的成熟作品。“中国制造”已经成为中国影响力的代名词，但一些照猫画虎的动作也为中国赢得了“山寨王国”的“美誉”。衣柜行业虽然这几年涌现出了一些耳熟能详的知名品牌，但整个行业仍然有待完善，开放工厂，企业的新产品难免会遭“山寨”。

最后，有很多企业是在租赁来的厂房中生产，并不能随意改造以适合参观。另外，对大多数中小型企业而言，他们落后的加工设备和布满灰尘的厂容厂貌，也经不起观众的检阅，多种原因之下，还是藏拙最好。

实力派企业大胆开放

志邦徐总认为，开放工厂不是什么新鲜事。志邦每年都会邀请几拨外地或者本地同行进厂参观，而且志邦曾经举办过许多次工厂行，让众多同仁和消费者了解志邦。这些来参观后的同仁回去以后，不乏来一把“模仿秀”的，但迄今为止，模仿企业中，没有哪一家比志邦做得更好。

每个企业都有成功的梦想，见贤思齐，有一个成功的企业可供模仿，为何不试一试?成功可以借鉴和分享，但成功决不是“模仿秀”，不能靠简单的模仿就去复制成功。

当企业具备一定的实力之后，对自己的生产及产品有强烈的自信，希望提升企业的品牌形象，得到消费者的认同，那么适度开放工厂未尝不是一件好事。真金不怕火炼，一个只靠包装而不注重品质的企业，注定走不长远，那些害怕在生产线上出问题的企业，一定是品质不过关的企业。能够接受消费者的检验，是企业的最大荣誉。

企业开放工厂，可以让更多的人了解自己。通过了解产品的生产流程，更有利于加深消费者对产品的认知，有利于建立良好的销售氛围。志邦、索菲亚、客来福都曾举办过工厂行大型促销活动，也得到了消费者的认可和响应，并且取得了很好的成绩。显然，开放工厂，不仅可以对企业形成激励和促进，不断完善及提升自我，而且还可以引导和促进行业的积极健康发展。志邦现在已经成为合肥乃至安徽标杆企业之一，成为大家竞相学习和借鉴的榜样，对市场的完善和发展起到了促进作用，这里面也有开放工厂的一份功劳。

开放工厂“给力”招商

一位从事衣柜代理行业多年的王先生认为，经销商代理一个品牌，需要注意的事项很多，如产品质量、价格、企业的管理经营能力、品牌知名度、企业对经销商的支持和服务力度等等。虽然这一切并不是企业说了算，但经销商毕竟独立于企业之外，要想完全了解清楚，离开企业的坦诚介绍，就只能依靠自己去了解，判断。在进行市场考察时，经销商如能进入工厂参观，对所加盟的品牌便会多几分了解，少几分疑惑。这对真心实意要做加盟的经销商来说，无疑是一个促进之举。

王先生认为，经销商寻找品牌加盟，就好比寻找老婆，都知道要找条件好的。如果不了解双方，就贸然结合，谁能够保证结合后会有幸福的生活。品牌加盟并不是赌博。如果企业不让经销商了解清楚，那么经销商必定会认为企业还有做得不好的地方，怕露馅才藏着不让别人看，在这样的心理作用下，要想经销商加盟就很难了。

近年来，合肥衣柜行业发展迅速，各品牌纷纷在全国进行招商，一些品牌取得巨大的成功。一位从事衣柜行业招商加盟多年的刘经理告诉笔者，现在企业招商与以前相比难度大很多，仅凭电话招商的时代已经过去，现在经销商选择加盟，需要对企业进行多方考察后，才能最终决定选择哪个品牌。所以企业应着眼于提升产品品质，不断完善，在开放工厂的条件成熟时，尽量开放工厂，招商工作就会更容易做好。