为什么把设计师叫做“隐形渠道”?
发布人:admin 发布时间:2012年06月22日
摘要: 设计师的建议对消费者的最终购买有很大的影响力,因此他们也成为企业最想争取的一群人。 1、为什么把设计师叫做“隐形渠道”? 隐形渠道是指非传统的经销商渠道,而是能决定与建议顾客的关键人或公司,在一些
设计师的建议对消费者的最终购买有很大的影响力,因此他们也成为企业最想争取的一群人。
1、为什么把设计师叫做“隐形渠道”?
隐形渠道是指非传统的经销商渠道,而是能决定与建议顾客的关键人或公司,在一些特别行业尤为显著,已经成为企业在开发市场环节中必须要考虑与增加的部份。对于家居建材行业来说,设计师群体,就是最大的隐形渠道。隐形渠道有以下特征:
一、人群分散,难以集中
二、没有固定的营业场所
三、难以采用经销模式进行管理
四、销售量不稳定
五、多以项目式出现
六、不喜欢暴露给最终顾客知他与企业之间的关系
2、为什么家居企业热衷“隐形渠道”?
家居建材行业作为一个相对来说专业度高、关注度低的行业,似乎天生就适合通过对设计师等隐形渠道的开拓来做生意,而家居建材企业也一直是这么做的。而且随着近年来外部环境的动荡不定,行业竞争的日渐激烈,隐形渠道更成为很多品牌的争夺之地,被誉为“看不见的战线、看得见的收获”。然而,正因为隐形,其中多有不足为外人道的非正常操作。
专题阅读:装饰建材行业惊爆“巨额回扣门”
>>本文地址:http://www.zghome.cn/xwzx/4576.html