传统品牌家居纷纷“触网” 推网络专供产品

网络专供、与线下经销商利润分成……各出奇招缓解线上线下矛盾

“2012年上海网货交易会暨淘宝家居嘉年华”日前在上海世贸商城开幕。博洋家纺、立邦、水星等众多知名家居品牌商难得“倾巢出动”。

记者在采访中发现，为了追赶“触网”潮流，又想避免价格体系混乱，很多传统家居品牌商都不约而同地推出了网络专供款。

降价心疼但不会割肉

本次网购会重点推出了“百大品牌，团购疯会”，主办方为每场商品团购配备了一位砍价师，为消费者争取更低的价格。

记者看到，万象地板的一款“强化木复合地板N6120古堡橡木”，原价186元，在砍价师的花言巧语下，万象地板的电商负责人给出了90元的优惠价，但砍价师死咬价格不放，最终降到79元。

万象地板的这位人士表情尴尬地走下了台。该人士告诉记者，其实90元的价格已经比较低了，此前搞促销从未有过79元的价格。记者也了解到，在网购会结束后的一周，这款地板又参加了“万人团”的活动，优惠价在89元。

事实上，这是一款应对网络低价而专门推出的网络专供商品，这种商品在万象地板的淘宝店有不少，均以“N”打头。“总的来说，价格还在可控范围之内。”该人士说。

纷推网络专供品

不仅是万象地板，记者了解到，公牛电器、水星家纺等品牌商都针对线上价格特点推出了专门的网络专供商品，从商品线上进行区别，避免窜货。

公牛电器人士告诉记者，公牛去年没有参加天猫“双十一”，就是因为当时网络专供商品不多，大多商品还是来自线下同类商品，而天猫要求商品对折包邮销售，为了避免线上线下价格体系混乱，公牛就没有参加。“今年我们生产了很多网络专供商品，马上就要参加‘双十一’了。”该人士说道。

记者看到，公牛电器的网络专供商品都比较具有“个性”，比如公牛传统的蓝色配色方案的插座，在网上的商品改为了紫色，传统的白色开关设计成了木质色调。“这是考虑到网购人群年龄层主要以年轻人为主，他们愿意尝试新品。”

价格体系混乱所造成的品牌商与经销商之间矛盾早已有之，但水星家纺电子商务总监王彦会在“解读淘宝家居论坛”上说，“自家公司从未有经销商投诉价格问题”，他们的解决方案也是做商品区分，且网上商品中，网络专供品的品种超过与线下重合的商品，且重合商品价格线上高于线下。

品牌商的这一变化也就意味着，如果消费者想在品牌门店看好货，到网上去消费拿个好价钱，这样的好事恐怕在家居类电商走不通。

多招缓解重合商品矛盾

“重合部分商品的价格线上高于等于线下，那还有谁来买呢？如果低了的话，经销商和品牌商的矛盾又如何解决呢？”一位淘宝卖家在论坛上追问王彦会。

王彦会再次确认了“重合商品价格网上更高”的表述，他表示，现在网购人群年轻化，不像传统市场中的消费者对价格更感兴趣。

而在《IT时报》记者采访中，某奢华沙发品牌相关人士坦承：“不管线上线下商品怎样做区分，本文由自贡装饰网http://www.zghome.cn编辑整理，品牌商和经销商之间的矛盾还是有。”该品牌为了缓解这一矛盾，甚至采取了品牌商的电商与经销商利润分成的方式，“比如上海消费者在我们网上买了一个沙发，那么我们也要分一部分利润给上海的经销商，分成5%到10%不等。”

另外，在传统市场中，二三线城市商品的价格会偏低，如果这些商品在网上流到全国各地，价格体系也将难以控制。对此，某一线涂料品牌相关人士告诉记者，他们有相应的措施，“我们网上的商品也不是全国大流通的，会按地区来进行销售，我给这个地区的商品只能由该地区经销商销售给该地区的网购消费者。”

记者观察---非标家居网上销售仍不多

非标商品就是非标准化生产的商品，比如沙发、床等。自家居行业“触网”以来，因为非标商品本身个性化强、价格高昂等特性，非标家居的日子并不好过。

淘宝也希望，消费者通过这次网购交易会的线下体验和商品选择，最终回归至网络市场消费，帮助家居行业非标商品的网络销售。

但是记者在现场看到，非标商品的卖家少之又少，总共不到10家。

“消费者购买非标商品时，决策时间往往比较长，很难说线下的活动对销售业绩拉动多少。”网购会上，一知名非标家居品牌商的电商负责人告诉《IT时报》记者。（转自IT时报）