家装行业潜在的回扣现象

    家装行业拿回扣，如今在业内已成为不成文的规定。 随着家装市场竞争的白热化，一些装修材料经销商为了吸引顾客，赢得市场，给家装施工人员送红包、给回扣、请吃饭等。他们的目的只有一个：让家装施工人员向业主推荐自己的产品。
    家装公司与材料商的这个利益链正在出现裂痕？家装公司里卖材料，材料商多了销售渠道，回扣家装公司和设计师利益共享机制也正在破裂。多年来在家装行业大行其道的“回扣”潜规则正面临最大的挑战。
　原因只有两个字，利益。更多材料商抱怨进“家装公司”卖货不挣钱！“你不跟他合作，他就会说你不好。设计师随口抹黑你几句，本来卖出去的东西都会被退回来。”一位不愿意透露姓名的老板告诉记者，有不少店面销售人员跟他反映类似的问题。“现在跟一些家装公司合作，不是为了多卖，只是为了不少卖！不管客户是不是家装公司介绍来的，就算消费者是在找家装公司之前就已经在我这交了定金了，只要他在这个家装公司装修，我就得按照合作协议给他们返点！”
　但一些材料商还是在寻求突围，其中比较有代表性的方法被戏称为“非暴力不合作”，即每年年初都会安排专门的负责人去与家装公司商谈合作事宜，但却仅限于表面上谈谈，不落实到具体操作层面。此派代表人物吴先生告诉记者，这也是逼不得已。
    家装行业的准入门槛比较低，行业内从业人员素质参差不齐，部分装修设计人员、项目经理热衷类似的赚取回扣。他也指出，吃回扣行为放在企业长远发展来看，信用指数必将下跌，其市场也将越来越小，甚至被淘汰。
    吃回扣，“吃”坏的是一个行业的正常经营秩序，“吃”出的是消费者对家装市场的信任危机。长此以往，对消费者造成不公平的同时，它也对建材经销商的经营构成潜在威胁。