11月长沙新盘销售遇冷 高性价比楼盘易在低谷期脱颖而出

新房市场的冷淡已是众所周知，而接近年底，长沙新房供应量再次井喷，10月环比增长幅度达到33.5%。不过行业里也有特例，价格实惠、品牌过硬的开发商还是获得了市场的认可。

11月长沙新盘销售遇冷 高性价比楼盘易在低谷期脱颖而出

二手房市场同样不容乐观，门店关闭潮已经从小中介蔓延到大中型中介，继北京、深圳出现龙头中介关闭大量门店后，长沙新环境、嘉业地产也在调整自己的门店。为了缩减成本，中介亦越来越热衷于网上卖房。

新房：高性价比楼盘易在低谷期脱颖而出

传统的9月和10月供应量一般会出现井喷，据不完全统计，今年10月份长沙市有50余个项目推盘入市，长沙房地产研究中心的数据显示，10月份，长沙市新增批准预售229.89万㎡，环比增长25.36%；其中，内六区新建商品房批准预售166.89万㎡，环比增长33.49%。

一位不愿具名的龙头房企高管告诉记者，根据他们的监测，今年以来销售速度最差的是9月，从成交批售比这个参数看，高于1代表卖得很快，低于1就是比较慢，2008年9月该数值是0.44为最低，而今年9月是0.48。

目前的现实情况是，11月开局较淡，第一周长沙内六区新建商品房网签1486套，较前一周锐减703套，环比下降了32%。

而实在的价格和过硬的品牌相结合时，更容易在楼市低谷期脱颖而出，性价比楼盘成为当前购房者首选的关注对象。

11月10日上午10点，中海国际社区售楼处，尽管已经开盘快一周，但不时有客户前来看房，靠马路边的1栋和3栋有6100元/平米的精装房，这个价格让不少购房者心动。现场一位已经付了定金的王小姐说，“帮姐姐在长沙购房，主要是看中海的品牌不错，另外价格确实很实在。”

“楼市很可能会跌，但是这个精装修6100的价格不贵，再跌应该也跌不了多少。”想以家人的名义买来投资的金小姐也有意购买。

二手房：关门潮暗涌，网上卖房兴起

作为二线城市，长沙的中介关门现象早在今年5月就开始陆续上演，只是先从小中介开始，但如今这股寒风已经刮进了中大型中介。

记者看到，位于长沙二手房交易中心附近的伍家井巷有三家中介关门了，其中在长沙本土有30多个分店的嘉业地产也关闭了这里的门店，而就在11月初，位于长沙雨花亭新建东路这边的新环境门店也关闭了。

建安房屋董事长唐像也告诉记者，总共30多家门店，现在也关了一两家。“现在业主放盘的情况也不同，部分业主急于放盘，尤其是江浙一带的炒房客，急于回笼资金，反倒是本土的业主不着急放盘。”

2008年的噩梦似乎又在上演，新一轮地产中介“关店潮”再次从深圳掀起，包括中原、中华、世华、港置等深圳地产中介机构纷纷在近期出现裁员或者关店。根据深圳市房地产协会的初步统计，今年初，深圳的房地产中介店铺有8000多家，目前锐减到2200家左右。21世纪不动产的第二季度报告显示，该公司在中国关闭的直营店达34家，到了第三季度，这一数字还在不断增加。

为了缩减门店成本，已经有中介关闭门店转而选择网上销售，越来越多二手房中介也加大了在网上的营销力度，昨日下午，58同城网还专门来长沙给二手房中介做培训——如何在网上营销卖房。当天长沙中介公司代表几乎全部到场，而目前大部分中介也热衷于在58同城网上发布售楼信息，提高销售率。

【观点】

积极促销，慎重投资

楼市调控是一把双刃剑，调整越深入越彻底，土地市场的机会也更多，我们在最后阶段不能犯错误。银行信贷缩紧，相对来说，大开发商还能按照以前额度续贷，但新增贷款也很难了。未来主要把握两个原则，一是积极促销，按照市场来定价；二是慎重投资，不急于拿地。

——国内一龙头房企高管

成本主要来自租金和工资

二手房中介成本主要是来自门店租金和人工工资，原来中原地产在深圳有385家门店，暂时关闭60家后，现存大概325家，整个公司裁员1000人。一个门店平均每个月租金是2万元，60个门店一个月需要120万元，而1000个员工的工资一个月要900万。

——深圳中原地产华南区总经理李耀智

（业内观点不代表本网立场）