房子装修谁说了算?装修缺少男人味儿
发布人:huwengang 发布时间:2013年06月16日
现在房子装修谁说了算?多数男性会回答,我家那位说了算,或者我妈说了算。曾有网络调查显示,购买家居产品的决策者为女性的,占总体购买人群的70%以上。商家也正是看到了这一“市场”现状,无论是产品设计,还是营销策略,无不针对女性的消费心理。
消费者声音
装修依仗贤内助
陈先生计划今年结婚,他和太太的爱巢刚刚竣工。“装修的工作全权交给我媳妇了。”提到这位贤内助,陈先生倍儿高兴。他是IT男,平时工作十分忙碌,于是装修重担落在了陈太太身上。工作日时,陈太太上网搜集各种家装小贴士,周末就奔波于各家居卖场之间做调研,开工后每天都去盯工地。“我有时间时会陪媳妇逛,但这种情况比较少,大多数情况都是她自己往建材市场跑。家里装修全靠这位贤内助了。”
我家“太后”说了算
王小姐正在忙着给父母的房子装修,最近一直在往建材城钻,但与给自己装修不同的是,王小姐只是“打前站”,负责在卖场中搜集产品信息、折扣情况,将各种产品资料带回家交给老妈定夺。“我家 太后 说了,就算我掏钱,她的房子也得她做主。”王小姐说,对于装修、买家具,连父亲也没有发言权。
装房子得一人做主
郑先生的装修过程并不那么顺利,其间和妻子吵了无数次,据他分析,是因为俩人都想做主,但是他们的审美又不完全一致,因此夫妻间常出现摩擦。“当时,我一看,这样下去可不行,作为男人,后来我选择了让步,干脆不管了。”令郑先生没有想到的是,他放手后,装修的进程提速了不少。提起新家,他很满意,只是有些地方略显女性化,但毕竟新家是老婆一人操办的,小细节便统统被忽略了。
市场调查
家居消费通常“女拍板男掏钱”
“看到成对进店的顾客,我们首先会通过双方的谈话判断谁说了算。”一位主营软体沙发的销售人员说,这是最基本的销售技巧,在判断谁是“拍板人”后,她们便会将推销的重点锁定这位“一家之主”身上。“经验显示,这位说了算的通常是家里的女主人。”
观察发现,前来选购产品的消费群体中,男女结伴而行的情况相对常见,也常有女性独自或者结伴而行逛店,但这种情况在男性身上却鲜有发生。
小编在一家家具店内看到,一位阿姨正在仔细聆听销售人员介绍一款家具的使用方法,而与她同行的老伴儿则不声不响,默默地陪在身边。这位阿姨似乎很满意这款产品,于是进一步向销售人员详细了解产品的尺寸、价格及折扣。这时,这位阿姨的老伴儿迅速从包里掏出了一张记满数字的纸,向阿姨详细“汇报”了家里的准确尺寸。而当阿姨问老伴儿,你觉得好看吗?老伴儿的回答很简单,“你定吧!”
据这家店的销售人员说,她们经常能看到类似的情景。“来我们这里买家具的消费者,通常都是女性说了算,男的往往只负责付款。”
网友评论
>>本文地址:http://www.zghome.cn/jjzt/5402.html