专访金牌橱柜温建怀 打造高端品牌 从制造商向服务商转型(3)

记者：在这次年会上，不少企业提出精装修房的普及率会给橱柜行业带来一次新的冲击，很多中小企业面临着被洗牌的可能，金牌橱柜面对精装修接下来的道路怎么走?金牌通过什么渠道去做精装修?

温建怀：首先我们是很欢迎精装修。因为精装修是节约社会资源、集成化的工程，它会进一步的整合行业的发展，我认为这是对行业是有利的发展。为什么这么说呢?第一个精装修对生产商的要求高，要集中批量化生产对企业的工艺水平很高，第二就是原来的橱柜行业门槛比较低，如果精装修实施开来，对橱柜的要求高，那么产品就会更加专业。还有一点就是现在很多开发商都是全国多网点的开发，厨房又属于是服务密集的行业，像金牌橱柜拥有健全的服务网点，工程一旦完成后，我们可以留给当地的零售系统去做售后服务，那么给开发商带来了很多的便利。目前是通过两种方式，一种是专业的代理商，一种通过零售升级做工程代理。通过他们做业务和房地产商的服务，我们是具体做沟通和交流。

记者：金牌橱柜现在的国外市场做的怎么样?

温建怀：目前在国外我们只做东南亚市场。并且是做自己的品牌，以高端品牌形象展示。中国市场是定制化，我们暂时还没有能力做欧美市场，而纯粹代工拿别人的订单我们基本不做，现阶段主要是内销为主。

记者：温董，下面我们来聊聊第一届厦门厨卫展。作为东道主，金牌厨柜也是参加了本次厨卫展。您可以分享下您的参展收获吗?您对厦门今后厨卫展有什么样的期待和建议吗?

温建怀：本次展会是我们家门口的第一届展会，我认为能顺利的举办对我们来说本身就是一种收获。展会是从去年开始筹备，一直到今年的二三月份正式推动，主要还是希望能把这次的展会举办成功，从展会整体效果来看，比我想象中的要更加顺利。当然也同样暴露出了一些问题：第一就是因为是第一届举办，所以专业客户和有效客户、影响力以及大会的组织方面、一些细节服务上面都存在着不足。前不久我们与展览公司以及各大协会开了展会的总结大会，初步定了第二届展会的工作安排，下个月将会开一次推动会。我觉得暴露出来的问题不见得是坏事儿，我们还有机会来弥补，更重要的是我们要规划第二届展会。

作为行业的企业来说，首先要表态，我们会义不容辞的参加展会，把我们最新的产品，最新的营销，品牌形象在展会上展现;第二，我们对这个展会还是很有信心，其信心主要来自两个方面，第一个是厦门、泉州包括整个闽南或者说海西形成卫厨基地，我们有很扎实的产业基础。第二就是我们几大协会很团结，大家都积极的推动这次展会的举办。我对展会的理解是，展会是作为我们企业、同行之间的一个粘合剂，在这个公共的平台上，把我们厦门、南安，福建甚至海西的厨卫基地的概念打出去，实际上大家都是受益者。