专访金牌橱柜温建怀 打造高端品牌 从制造商向服务商转型(4)

记者：有人说，厦门厨卫展其实更加注重的是外销方面，您是怎么看待这个问题的?

温建怀：我认为这是和企业各自情况不一样而定的，特别是和企业定位以及每个阶段的发展诉求点不一样来决定的。有些企业正在注重品牌战略的时候，他们可能就会比较注重招商，有些外销比例大的，可能就比较注重国外的客户。像我们公司主要注重品牌，我们认为展会是一种效益的综合展示，我们参加展会就是想把我们这个产业基地的大概念拿出去，在这个大的概念里，我们作为品牌龙头企业的形象能够展示出来，我认为我的目的就达到了。至于有些招商、房地产的采购，包括面对东南亚市场，我们公司更注重的是品牌的影响力。所以说每一企业都是有自己各自的诉求。但是不管为了什么诉求，最重要的是我们能够向中国甚至全世界展示自己的产业基地。那么对每个企业来说都是受益者。就如德国，想到汽车就想到德国制造，不管是德国的汽车还是制造都是受制于世界对他们的概念。如果大家都能把想法集中在一块上，大家都能各取所需。如果大家把这个定位只是放在某一个点上，可能别的企业对应不上这个点，那么这个机会就少了。今后大家联合举办这样的展会的热情就会降低。所以我给我们参展的这些企业一些共同的愿景就是，要建立起我们整个区域的产业的牌子。在的牌子下个子寻求自己的诉求点。

记者：11月份，厦门迎来了很多卫厨盛会。像橱柜行业年会、卫浴年会、创新论坛以及厦门厨卫展，有人说这是“海西卫厨基地”正式扬帆起航的重要时刻，您是怎么看“海西卫厨基地”这一概念的?

温建怀：其实福建还是具备了一个产业基地的基础条件。就拿福建厦门以及南安来说，都各有特色。实际上我认为具备了四大块的特色，第一块特色就是卫浴行业实力雄厚，厦门路达集团、威迪亚、松霖集团，建霖集团他们的特点就是做高端的制造，他们并不是简单的做OEM，而是占用了一定的技术研发以及设计研发的制高点，非常注重自身的研发设计，所以我把他们称之为高端制造，这是我觉得他们最大的特点。第二块就是泉州南安五金水暖聚集地，其特点主要分成两个部分，首先就是以九牧卫浴、中宇卫浴、申鹭达卫浴以及辉煌水暖带头的南安卫浴品牌企业，他们主要是以国内市场为主，以打造品牌为出发点将各个经销网点向全国铺开，渗透到各个乡镇。他们的网店有的已经达到三五千个，这种布局也是做出了很大的特色。第三个特点就是南安还有一大批的中小企业，主要是做水暖的，阀门的，龙头洁具，也是渗透到每个环节，第三个特点就是厦门的橱柜行业，厦门橱柜行业最大的一个特点就是，从产业的形成开始就先树立品牌，在品牌的基础上再来逐步的完善各个环节。完善研发、渠道、市场建设、品牌推广，供应链体系、生产网络。这四大块实际上就是构成了我们地区非常明显的特点，而且是具有竞争力的，特别是品牌、研发、技术、渠道，我觉得这几个关键点大家还是有抓住的。我认为这些丰富产业为打造“海西卫厨基地”奠定了坚实的基础，并且海西卫厨基地我们这些企业的共同努力一定能扬帆起航。